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3l4444玉观音高手论坛 专访卫哲:房多多(DUOUS)是房产界天猫+Sal
时间: 2019-11-07

  华夏在线房地产来往平台房多多(DUO.US)日前在美国上市,发行价为13美元,市值11亿美元。以发行价妄想,房多多募资7800万美元,若加上绿鞋蓄意,融资9000万美元。

  房多多的上市,也让德迅投资和嘉御基金成为后面赢家。房多多兴办人兼CEO段毅评判德迅投资创建撮合人曾李青和嘉御基金树立联结人卫哲时说,大家都是房多多的同行人。

  段毅谈,“像选曾李青相通的礼貌,选择能奉陪,能对公司除钱以外有扶植的投资人,所以全部人不屈不挠的采取卫总作为房多多B轮投资方。”

  看成房多多独立董事、B轮投资人,卫哲也达到纽约列入房多多上市行径,卫哲承受雷帝网专访时流露,房多多SAAS办事+电商交游模式是房产行业Salesforce+天猫。已毕合环交往才干特别美国同行Zillow。

  卫哲还谈,投资房多多有良多的人缘,早先自己指导阿里巴巴B2B团队在香港上市,发行价是13港元,偶合的是,房多多此次上市发行价也是13美元,不外单位不犹如。“我们会一直持有房多多。”

  起先,卫哲和朱海龙去房多多观察的项目。房多多办公室很小,以至于房多多都凑不敷8把神态相仿的椅子。末端,人人坐的是三种分别神情的椅子。

  卫哲说,房多多办理团队也闭键是道数字,道用户,很少路概思。这些给卫哲一行留下了很深追想。“所有人就喜欢如此的公司,把钱花在用户身上和交战上,团队还很低调务实,而且互补。”

  一齐作陪了房多多多年,此番跟着房多多齐备来敲钟,嘉御基金多了一个上市项目,收益也不错,卫哲的神态显得很好。

  卫哲自己做过投行,也做过阿里巴巴B2B公司CEO,指导公司上过市,看成投资人,也屡次参加过所投公司的上市行为。

  卫哲道,当作投资人,插足房多多上市的脸色是最好的阶段。原由投行有责任,有压力,CEO也有压力。算作投资人,本身既有长处在内部,也没有到死活死活,有太大压力的时候。

  除房多多之外,这两年嘉御基金所投的公司也也曾有不少也曾上市,将来也会有不少所投企业上市。

  然而,嘉御基金一起很低调,现实上,雷帝网创始人雷筑平多年前就面劈面采访过朱海龙,但朱海龙从好耶分隔后,老手业就本来非常低调,比力少有人昭着朱海龙在嘉御基金做合伙人。

  叙及若何和朱海龙走到所有时,卫哲谈,双方在多年前曾经认识,况且高出互补。互联网变现要紧是广告、电商和游戏,嘉御基金不碰玩耍,而自己善于的是电商,朱海龙特长的是广告。

  “互联网的主旨变现全班人两个就处置掉了。海龙工作也比我们细,留意,盯得紧。大家有的时刻想大的事想得多一点。”

  卫哲显露,嘉御基金气魄是先斟酌赋能,后投资,用接洽、建设投资时机,而不是去追随所谓的市场热点。嘉御基金要擢升团队成本除外的才干。

  目前,很多人挂念随着华夏互联网赢余消散,中原的经济加入存量经济,时机越来越少。

  对此,卫哲说,中国的产业互联网机遇优秀大。中原有三个存量——经济存量、流量存量、成本存量。三个存量时代的2B是机缘最大的,而且1到2亿美元的累计融资就无妨教育出一家市值百亿美元的公司。

  “经济下行压力越大,民众对提高功效的志愿越强烈。”卫哲指出,世界很平正,泯灭互联网来得速,去得也速,但家当互联网来得慢,去得也慢,走进步市的年华也更长。

  卫哲:道理房多多在万亿级的市集。本来华夏万亿级市场挺多的,十几亿人,每人泯灭一千块即是万亿级的,然则,房地产太大,正版抓码王彩图!这个行业也很过时,是一个没有被本领和互联网转变的行业。

  全天地的房地产成果都挺低,他们坚信才能能够蜕化,应当被互联网转化。而房地产行业又分许多板块。房多多那时包含到此刻新房仍旧占了很大的一一面。所有人们也感应新房是最粗略被转化的。

  起因一头是相对大的地产商,一头是长尾,中央是高频用户。房产商的买方是低频的,那些要做C端流量的公司就很危机,要烧许多良多的钱。B端,假若是做二手方,原来也是个低频的。

  新房成长商,一个个楼盘做,是相对高频的,且有一定的领域效应。好比全部人替设备商卖一百套跟卖一千套,作战商给全部人的代价肯定不相像。但是跟二手房和二手车相通,每套都是一次性的,所以有周围没效应。

  当时房多多是在新房这个赛路上,况且大家感触团队也很好,既有段毅、曾熙这两个是古板中介出身,显着守旧中介的问题,加上李筑成是腾讯材干出身,因而我也很看好这个团队的召集。

  房多多所在的赛途也是一个几十万亿的赛途。这个赛道中的劳绩极差。房多多是为数不多主攻新房的,别人都在攻二手房,甚至有些攻租赁的。租赁的我也不看好,频率是高了,但客单价太低。

  房多多团队的三人组合,铁三角挺好的,在中欧全班人总计同窗,也是知根知底的创业。

  卫哲:全班人们是跟海龙悉数去的。那时候房多多推算就几亿美金的估值,所有人去房多多办公室的人多了一点,其时他们要凑8把神态犹如的椅子,拿不出来,全班人们坐的是三种差异脸色的椅子,很破,谁就喜爱这样的公司,把钱花在用户身上和交战上。

  有些公司融资没融若干,办公室奢侈堂皇的,所有人们一去就感应不适意。是以谁人是给大家影响很深的。

  况且叙数字,谈用户风趣比叙融资这种概思要强。途了永久了也没跟大家谈有什么大数据,AI,云,全班人们听到这个就头疼,哪有那么多大数据,哪需要那么多云啊?务实的气魄让大家第一次会面非常动人的。

  雷建平:几年以前,您是看成CEO指导阿里巴巴的B2B买卖上市,如今看成房多多的投资人身份在纽约参预上市,诀别是奈何的感染?

  卫哲:我不单两次到场上市举止,阿里巴巴B2B上市是一次,背后再有好多次参预其你们公司上市。从前我是做投行的,也陪别人来上市。你的标题全班人更动一下,实在是三种。

  一种是当作投行陪客户来上市,二是本身算作CEO来上市,三是作为投资来上市。三种神情都不似乎。

  最没劲的说实话是投行,那真是连伴郎都谈不上,就是个使女肖似的角色,就感触回去收钱,没觉得,真是替人做嫁衣。CEO上市,那真是有一种苦尽甘来的高出,突出是边区上市这种两三个星期高强度的路演,那时刻所有人追想很真切,运作阿里巴巴B2B营业上市的时刻,统共叙了126场,叙了126场。

  阿里巴巴B2B公司上市的那天认为是脱离,回去没闭系好好干活了。也真的没有以为那种夷悦,出处是有压力的。那时辰神情抵触,股价暴涨的压力更大,源由这批买进的人必定有抱负值。股价低了都有好看题目。所以那天涨也不好,跌也不好。本质里策画涨,然而涨多了,回去是有压力的。

  此刻参预房多多上市,或许是处于全班人样子最好的阶段。因为投行有职责,有压力,全班人上市就手不顺利?CEO也有压力。所有人方今是既有肯定的甜头在里面,又没有到生死死活,有太大压力的时光。因而谁问所有人最快活的时刻是目前来陪企业上市,卓越是提拔别人胜利。

  我们4、5年前投房多多的年光,也是绸缪有这终日。全班人投每家都计划有这一天,但今灵活的来的时光是真的得意,这个安乐仍然没有太多职守的欢欣,做CEO有职守,做投行有仔肩,当作投资人来路,应当是相对最简便的。

  雷修平:房多多的高管说您在我们建造包括发展进程中给了很大的援助,具体能路谈是哪些体验援救了全班人?

  卫哲:CEO便是两件事,一个是对外的战略,一个是对内的圈套。对内的罗网,房多多很认阿里这套做法的,底子上是阿里陷阱的271这套轮岗、圈套部形式、政委编制,都超越像。席卷起源拼人效也特出像。

  所以里面机关方面,他们们分享了极少阿里的做法,蕴涵干部梯队,房多多的干部梯队做得超越好,轻干,干部培训营。

  对外本来3年前在策略上比较大的一次策画。历来房多多给本身的定位是房产电商、交往,以卖房子为主。那时辰最极峰的工夫是4千人,贸易额在10个亿摆布,公司仍旧亏钱的。厥后所有人改变,从筹备房产改为谋划人,把中间高频的中介作为他们们的合键服务倾向,才会提出针对经纪人的SaaS化工具,分类分级治理。

  在房产行业,经纪人是最高频的用户,以是把这些高频的用户办事好。如今房多多的模式是房产电商还在,大家叙房多多是房产界的天猫,但它不是房产界的淘宝。二手房能够明确是房产界的淘宝,新房了然是房产界的天猫,再加上房产界的Salesforce,等于赋能中介。Salesforce是干吗的,即是赋能贩卖人员。所以房多多方今是这两个组关。

  3年前最大的转嫁即是把纯电商的交易形成了一个SaaS+电商的生意。因此说从4千人减到1千3、4百人,营收从10个亿反而涨到了将近三四十个亿,成绩升高了。

  雷建平:但房多多良多的收入是来自于佣钱,而不是来自于SaaS,您如何看这个形势?异日房多多的SaaS占比会越来越高吗?

  卫哲:佣钱原本是SaaS的一种方法,有点像互联网广告。我频繁谈互联网广告的四种状态,即是SaaS的四种收费状态。

  互联网广告第一种状况叫CPT,便是按工夫付费,有些SaaS按年费即是CPT,按韶华付费。

  第二个叫CPM,用户数有点像。另一种是CPC——遵守使用量付费。有的是按行使量付费。比如打印一张订单,收你一分钱。这是按量。CPM在SaaS旁边是按用户数,每扩展一个用户所有人给所有人付钱。

  互联网广告的第四种叫CPS,就是遵循出卖结果抽成。因此你们心目中的佣钿本质上是一种CPS的模式,也是SaaS。

  SaaS有四种,按光阴,按用户数,按行使量,按成交成果,都是SaaS。是以按回佣也是SaaS的一种收费办法。

  卫哲:从经济学理论来说,肯定是CPS最好,但CPS的离间是能不能合环锁住这个往来?如果你锁不住,大家一飞单,就看不出这个交游效果。是以很多公司谈没法量度这个功劳,那全班人们能不能衡量大家的操纵量?理论上我有这个量,收获必然好。再不可有的时期全部人连量都锁不住,那我就锁用户数。

  好比谈所有人没有措施颠末才略控制全部人终归做了若干单往还,我连单都看不明确,更别说金额了。那怎样办?所有人有用户我总能看明显吧,一个账户一个用户。不常候连单用户都看不出,路两私人阒然地用一个账户,那如何办?你还是算了,按年费吧。

  年费必定是最保守的,相对最吞吐的收费,不准确的,然而,不是越切确越好。只要大家控不住,他们就准确不了,大批飞单,或者收不到钱。

  Zillow在美国或许是很先辈的卖房子的SaaS公司了,于是给有些媒体的褒贬中大家叙房多多的合环交游的比例和才干比Zillow都好。12555com马会料

  Zillow现遍地向房多多演习,怎么完工关环来往,美国也完工不了关环往还。买方、卖方、经纪人一碰面,就跟平台能够了,就飞单了。因而谈按结果,大家没法量度所有人的功劳。

  雷筑平:房多多在成长历程中,也碰到过很多质疑,您在这个进程中有没有对房多多失落过信心?

  卫哲:没有,素来没有过。由来看衰阿里巴巴的人还要多。阿里巴巴一途走过来,看衰全部人的人还很多。

  阿里巴巴交表上市交上去的时辰,别人感到不也许吧,全班人一家公司赚的钱怎样大概比你们们全行业都多,看陌生,便是看生疏。

  雷筑平:嘉御基金这么多年,越来越多所投的公司上市,未来也有许多参加到了成绩期,能不能道谈大家的投资派头?

  其实嘉御基金就是把别人投后应承做的事大家尽或许地移到投前来。用筹商、创办投资机会,而不是去尾随所谓的市集热点。

  墟市上有很多很热的项目,所有人就问大家的钱跟别人的钱有什么不彷佛?除非我们欢跃给的估值高,快度快。那大家不欢愉这么做,那怎么办?全班人跟团队就说怎么汲引资本之外的才干。即是资本本身已经不是才调了,资本除外的才干才是焦点材干。这是全部人们素来的风格。

  雷筑平:您的同伙朱海龙此次和您整体加入了房多多上市,朱海龙很多年前做了好耶。他们如何走到全体的呢?

  卫哲:全班人在阿里巴巴的功夫,海龙在好耶、分众,那时我们就剖判了,我们挺互补的。来源互联网变现就那么几种,首要是广告、电商、游玩。游戏全班人不碰。

  海龙对照强的是广告,谁斗劲强的是电商。所以道互联网的核心变现全班人两个就管制掉了。第二个是海龙做事比全部人细,留意,盯得紧。大家有的韶华想大的事想得多一点。

  雷筑平:您很长时候也待在边区,也和恢弘全体建立人陈天桥换取过,陈天桥近来在探求脑科学,您怎样对付陈天桥现在这种形态?

  卫哲:高出好。方今通行途人生第二曲线,天桥是必需能把自身的兴致、爱好和投资、家庭将来的成长、社会的贡献相干在整体,很少能有人把这三件事合在齐备,叫这是谁的喜好,这是我的工作,这是全班人对社会的成绩。

  像大家争取把投资和对社会的收获两件事合在悉数,但路实话,投资也不完好是大家的喜爱。天桥现在把对脑科学的试探,所有人的爱好,全班人们的投资,对社会的功烈关在十足,状态非常好。

  雷修平:您本身做过良多年的干事经理人,也做过许多年的投资,迩来,您的前东家马云卸任了阿里巴巴董事局主席的职务,您何如样关于第一代创业者方今卸任的状态?

  卫哲:所有人还不以为马云真的卸任了。全部人那时商议过这个问题,所有人越过讨厌这个人退而不歇,真切公司里没职务了,全日还去干预。全班人们们首倡歇而不退,大家不妨继续实行中止岁月,但全部人在公司的岗位该如何样维系就维系。

  以是他们们们感到马云在曩昔10年平素处于休而不退,马云的休不见得真的是阻滞,全部人无间在裁减公司具体事项的出席,到兵书的插手,全部人方今唯有阿里首席联络人的身份,但这个首席团结人理论上也是不绝对阿里的干部,异日连结人,下一代接班人的教育。

  囊括马云亲身带的风清扬班,风清扬班便是提携阿里的异日协同人,下一代接班人。因此,马云是把时刻花在人上面,并不能谈你们周备可靠的退休。

  雷修平:您自己作为阿里的前高管,也插足了湖畔大学的授课,您奈何对于这种模式对企业家的熏染?

  卫哲:我们一经一度很回嘴商学院以外搞这么多所谓的创业培训和民间企业的培训。但厥后发觉中国或者在全体引导力扶直方面还真有也许越过全天下。

  像所有人们们昔时伦敦商学院的高管班,不是这种玩法。全班人们们是带有华夏特性宛若“私塾化”做法,也有少许毫无章法,收拢哪个老师就讲,也没有编制。

  但缓缓的而今像湖畔大学许多开头造成式样了,大家不谈这种熏陶办法能庖代商学院,确切能教商学院没有的用具。

  向来全部人感觉云云的率领者和创业者是教不出来的,现在所有人还是不能保险能教出来,但的确是有价值的。我们感到以湖畔大学为代表,微茫、黑马,这个体制或许真的是变成了今后全天地没有的一些方式。

  雷建平:从投资人的角度来看,如今好多人说中国人口互联网节余磨灭了,但从家当互联网的角度来说也是风起云涌的,您怎么看待许多人觉得华夏的投资机遇越来越少的问题?

  卫哲:机会不会越来越少的。2C的机会多的光阴,曾道长中特三肖中特,http://www.nijup.cn原本华夏许多2B的机缘早就被藐视了。美国100亿美金以上的产业互联网公司比中原多得多。

  接着大家说三个存量,经济存量、流量存量、资本存量。三个存量功夫的2B是机缘最大的,原因2B不需要2C的流量,2B的自动成绩高。

  全部人研究100亿美金的2B公司出现,1、2亿美金的累计融资就能做出百亿美金公司,创业者在2C周围,没20美金砸不出来。

  再一个是经济下行压力越大,大家对升高效果的渴思更加热烈。这三个都决议了2B的或者是企业互联网、物业互联网的机遇。

  但这个机会比2C要慢。上帝很平正,2C来得速,去得也快。2B来得慢,去得也慢。他们做调研,2C恐怕到7年走向上市,2B在美国将近12年材干IPO,匀称比2C将近长了5年。

  雷筑平:今年商场上比拟低迷,许多企业纷纷遭遇了许多窘境,您对创业者的发动是什么?在而今的境况下,您更青睐哪一类的创业者?

  卫哲:大家原来提出假若存量经济,成果为王,大家叙收效道得很多,存眷现金流。连全宇宙最大的土豪孙公理都叙他是要关注现金流了。我们大概是全世界结束一私人谈这句话的。

  实在投资和创业两件事都很紧张。一个固然是用户、客户的经历。就是我对用户、客户的价钱建造。但另一方面即是功劳。你开发了许多的价钱,但他是用一种没有成绩的主见设备的,一定不行连接。

  你感觉共享单车对用户价值是有的,最后一公里骑共享单车挺好的,可是大家不能叙它没有用户价格,是有用户价值的。但收效太差。

  卫哲:谁以为是自己的闇练才具。当然,创业者走戈壁长跑的耐力很危险。然则有人傻傻的耐力也不成。所以我们感应两个力很危急,耐力和练习力。


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